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2020年肇慶樓市平穩開局
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核心提示: 剛剛過去的元旦假期,肇慶房企相繼開啟了新一年的營銷布局,圍繞元旦節點策劃相應的活動,以期在新年伊始掌握市場主動權。

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剛剛過去的元旦假期,肇慶房企相繼開啟了新一年的營銷布局,圍繞元旦節點策劃相應的活動,以期在新年伊始掌握市場主動權。分析人士認為,對于部分房企而言,盡管1月的銷售壓力并不大,不過,作為新一年的開局月份,他們往往不會錯過元旦以及春節等蓄客節點。因此,近段時間,暖場活動、平價走量、新房亮相等將是樓市的主要營銷方式,市場供需繼續維持平穩走勢。

文/圖 西江日報記者 戴福鈿

房企集中舉辦暖場活動

記者了解到,早在2019年12月,肇慶各大樓盤已相繼加入到2020年元旦營銷造勢行列,推出注重與客戶互動的暖場活動,讓新一年肇慶房地產市場的開局備受矚目。

1月1日,備受關注的端州城東樓盤中源譽峰在項目舉辦了一場以“慶元旦,過好年” 為主題的傳統手藝人作品嘉年華,邀請了傳統手藝人到場,為來賓展示冰糖葫蘆、糖畫制作等,贏得到場者的歡迎及稱贊。

同日,歷經3年開發建設的恒大世紀夢幻城的休閑配套恒大夢幻奇趣園迎來開園盛典,現場除有云?;ň?、環??破震^、水母館、瀑布廣場等景點外,還有遠古探秘島、趣味小火車、植物迷宮探險、趣味農場等探秘區域,吸引了眾多親子家庭到場游玩。

無獨有偶,元旦當天,綠地樾湖小鎮在園區舉辦了夢幻燈光節,以玫瑰花海、時光隧道、水母燈光等絢麗的燈光造型為人們呈現了一場別開生面的夢幻體驗。

除了上述項目外,四會吾悅新城廣場亦推出了“感恩雙Dan,吾悅有禮”活動?;顒悠陂g,該項目不僅制定了相應的購房優惠,而且還在項目舉辦了夢幻燈光節以及創意攝影大賽,活動形式可謂豐富。

此外,光大錦繡山河、肇慶敏捷城、碧桂園豪布斯卡、君安峰景灣等項目也相繼針對元旦節點策劃了相應的促銷讓利舉措以及暖場活動。

對于這場元旦營銷博弈,分析人士普遍認為,對部分開發商來說,盡管1月的銷售壓力并不大,然而因元旦、春節等向來是樓市營銷的好時機,因此,他們往往會通過形式各異的營銷活動來提高銷售現場人氣,為項目走量以及后期的新房供應積蓄意向客群。不過,從近期房企的營銷重點來看,接下來樓盤的營銷活動將向精準客群回歸,從以往賺眼球、拼實惠、拉銷量等營銷轉為效果更加延長、定位更為精準、客群更為深入的暖場互動。

樓盤推出全新示范單位

除了策劃互動暖場活動之外,部分房企還趕在元旦當天推出了全新產品的示范單位,以期在新的一年搶占市場主動權。

元旦當天,肇慶敏捷城7期10座建筑面積約82㎡戶型的四鑰匙示范單位正式亮相,以一個戶型四個不同區域的特色設計吸引了眾多人到場參觀,成功贏得市場的關注。

無獨有偶,1月1日,合富|雙城時代亦揭開了其F棟建筑面積約95—110㎡央景單元樣板房的面紗,并以舒適的人性化設計、高實用率的戶型布局、優越的觀景效果等受到參觀者的喜愛。目前,該批房源正在認籌中,將于近期開售。

肇慶敏捷城銷售負責人表示,作為新一年的開局月份,房企往往會在元旦當天亮出全新商品房,以期搶占市場的主動權。不過,相較于產品開售,部分樓盤更傾向于選擇開放全新樣板房,攜新一期產品亮相新年樓市,為接下來的供應積蓄客源。

新房供應節奏有所放緩

縱觀近期肇慶房地產市場不難發現,在房企積極供應新房源以及加大讓利力度之下,剛性購房需求得到了有序、平穩的釋放,市場供需結構繼續維持平衡。分析人士表示,在歷經前一季度高強度的供應節奏后,元旦假期,房企在新房供應方面相對謹慎,開盤或者加推新房源的項目有限。

據了解,為了沖刺年終業績,肇慶大部分樓盤都已趕在新年前開盤及供應新房源,正因此,元旦當日,僅有百盈花園、龍湖春天等少數樓盤供應新房源,攜全新美宅亮相新年樓市。

“元旦當天,肇慶房地產市場供應的商品房數量有限,房企對項目推售的態度亦顯得相對謹慎。”資深業內人士鄧少媚表示,元旦假期大部分項目都是維持著續銷狀態。

她認為,之所以出現這種現象,一方面是因為2019年第四季度房企的營銷節奏較強,不少項目為了沖刺年終業績持續推出形式各異的營銷活動,在歷經長時間的高強度節奏后,目前市場已有所疲倦;另一方面則是部分項目的工程進度跟不上銷售節奏,從而導致新房源未達到預售條件;其三,在國家堅持“房住不炒”“因城施策”的調控基調下,國內市場正迎來平穩的調整階段,房企對新一年樓市的走向仍持觀望態度,在新房推售方面略顯謹慎。

“無論是新房源供應抑或是整個市場的營銷動態,2020年樓市的開局總體較為平穩,購房需求維持著有序、平穩的釋放。整體來看,今年1月肇慶房地產市場的供應量及成交量以穩為主。”鄧少媚如是稱。

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